Kaip pasirinkti optinio rėmo tiekėją Kinijoje: praktinis pirkėjo vadovas

Kaip pasirinkti optinio rėmo tiekėją Kinijoje

 

Parašė Rainas, vadybininkas

Visas atskleidimas: mes esameakinių kompanijaįsikūrę Šendžene ir turime akcijų partnerių gamyklose, su kuriomis bendradarbiaujame -, todėl šiame pokalbyje dalyvaujame tiekėjo pusėje. Kaip tik todėl ir parašėme šį vadovą.

 

Kiekvieną savaitę kalbamės su pirkėjais, kurie pirmiausia susidegino kur nors kitur. Istorijos kartojasi: spalvos, kurios svyravo tarp partijų, vyriai, kurie atsilaisvino per kelis mėnesius, „gamykla“, kurioje pasirodė du pardavėjai, ir „WeChat“ paskyra. Beveik visos šios problemos buvo matomos anksti. Pirkėjai tiesiog nežinojo, kokie klausimai būtų juos iškėlę į paviršių.

Prieš pateikdami užsakymą, jums nereikia tapti akinių inžinieriumi. Turite žinoti, ko paklausti, kokių įrodymų prašyti ir kurie atsakymai yra įspėjamieji ženklai. Jei vertinate anoptinis rėmelistiekėjo Kinijoje, toliau pateiktas kontrolinis sąrašas yra tas, kurį naudotume, jei sėdėtume jūsų stalo pusėje.

1. Pirmiausia išsiaiškinkite, kas iš tikrųjų kontroliuoja jūsų užsakymą

Bet kuris tiekėjas gali atsiųsti jums pasiūlymą per dieną. Medžiagų tvarkymas, mėginių ėmimas, gamyba, kokybė ir pristatymas per šešis mėnesius yra visiškai kitoks darbas.

Taigi, prieš lygindami kainas, užduokite vieną klausimą:kas yra atsakingas už kiekvieną mano projekto - veiksmą ir ar jis jį pateiks raštu?

Partneriui nebūtina turėti kiekvienos mašinos. Mūsų pačių projektai vykdomi per gamyklas, kurių akcijų turime, kartu su ilgalaikiais{1}}specializuotais partneriaisacetatas, metalas ir titanas, dengimas ir pakavimas. Taigi, ar įmonė Kinijoje vadina save optinių rėmelių gamintoja, ar, kaip mes, koordinuoja gamybą per gamyklas, į kurias investavo, vertinkite pagal tą patį testą: ar procesas skaidrus ir ar prisiims rašytinę atsakomybę už rezultatą?

Prašyti:

• Teisinis įmonės pavadinimas, kuris bus rodomas sutartyse, sąskaitose faktūrose ir banko sąskaitose
• Kiekvienos įmonės, liečiančios jūsų projektą, vaidmuo
• Tiesioginis vaizdo įrašas apie biurą, mėginių kambarį, QC sritį ir atitinkamas gamybos vietas
• Fizinės vietos, kuriose bus imami, gaminami, tikrinami ir pakuojami mėginiai
• Inžinerijos, kokybės ir pristatymo kontaktas
• Naujausios eksporto nuorodos arba trečiųjų šalių ataskaitos,{0}}jei yra

Raudonos vėliavos, į kurias žiūrime rimtai:

• Atsisakymas organizuoti tiesioginę vaizdo peržiūrą
• Skirtingi įmonių pavadinimai pasiūlyme, sutartyje ir banko sąskaitoje
• Nėra aiškaus atsakymo, kas tvarko kūrimą, gamybą, tikrinimą ir pristatymą
• MOQ siūlomi sudėtingi pasirinktiniai įrankiai, kurie negali padengti pelėsių išlaidų
• "Aukščiausios kokybės medžiagos“, be jokios partijos informacijos
• Nėra rašytinio standarto, susiejančio patvirtintą pavyzdį su didmenine gamyba
• Neįvardijamas asmuo, kai klausiate: "Kam kyla kokybės problema, jei tokia atsitiktų?"

2. Ko paklausti Kinijos akinių tiekėjo apie talpą, pristatymo laiką ir inžineriją

Paprašykite mėnesinio pajėgumo skaičiaus ir gausite. Tai skambės įspūdingai ir beveik nieko nepasakys apie tai, kaip iš tikrųjų bus tvarkomas jūsų užsakymas. Šie klausimai jums pasakys daugiau:

• Kiek projektų, panašių į mano, šiuo metu vykdote?
• Kokią talpą galite skirti acetatui, metalui,titano, TR90 ar PC rėmeliai?
• Kokius veiksmus valdote tiesiogiai, o kurie – partnerių gamykloms?
• Kas sudaro gamybos grafiką - ir kas nutinka, kai medžiaga pristatoma pavėluotai arba procesas nepavyksta patikrinti?
• Koks yra įprastas mėginių ėmimo ir masinio pristatymo laikas? Vidutinis, ne pats geriausias atvejis.

Partneris, žinantis savo ribas, tiksliai į juos atsako. „Viskas įmanoma“ ir „bet kokia pristatymo data tinkama“ traktuokite kaip atsakymus, kurie turėtų jus jaudinti, o ne nuraminti.

Inžinerinis palaikymas yra tais atvejais, kai atranka pavyksta arba nepavyksta.Norint pakeisti logotipą, reikalinga pagrindinė pagalba. Nauja šventyklos forma, specialus vyris, mišrių medžiagų dizainas-ar pritaikytas pritaikymas reikalauja tikros techninės peržiūros. Prieš įsipareigodami išsiaiškinkite, ar komanda gali:

• Skaitykite 2D brėžinius, 3D failus arba visą technologijų paketą
• Vėliavos struktūros ir tolerancijos rizika prieš pradedant mėginių ėmimą
• Rekomenduokite medžiagas ir procesus pagal tikslinę kainą
• Koordinuokite įrankių ir formų pakeitimus
• Stebėkite kiekvieną patvirtintą dizaino versiją
• Suteikite savo projekto techninį kontaktą

Štai kodėl tai svarbu praktikoje. Neseniai vienas ilgalaikis-Europos klientas atsiuntė mums kelių naujų stilių atvaizdus. Jie visiems mūsų komandos nariams patiko - dizainai buvo madingi ir atrodė paruošti naudoti. Tačiau kai mūsų inžinieriai pradėjo paversti atvaizdus gamybos brėžiniais, iškilo problemos. Kai kurios konstrukcijos, puikiai atrodančios ekrane, masinėje gamyboje būtų sukėlę tikrų bėdų: dėl rėmo priekio ir kabliuko jungties defektų lygis būtų padidintas, o priekinės dalies nuožulnumas neatitiko gamybos reikalavimų. Dizainai atrodė gražiai - jie tiesiog dar nebuvo sukurti. Prireikė kelių raundų-ir{10}}pirmyn su klientu, kol brėžiniai buvo tikrai paruošti, o stiliai buvo pradėti gaminti sklandžiai.

3. Medžiagos: paklauskite akinių rėmelių tiekėjo „kaip dažnai“, o ne tik „ar gali“

Beveik kiekvienas akinių rėmelių tiekėjas pasakys „taip“ acetatui, titanui, TR90 ar nerūdijančiam plienui. Naudingi tolesni veiksmai: kaip dažnai iš tikrųjų leidžiate šią medžiagą, kaip ją kontroliuojate ir su kokiomis problemomis susiduriate dažniausiai?

Du tiekėjai gali pasakyti „acetatas“ ir tiekti labai skirtingus rėmus. Dėl acetato paklauskite, iš kur gaunami lapai, kaip tikrinamas partijų spalvų skirtumas ir ar saugomi partijų įrašai. Jei pristatomas aukščiausios kokybės medžiagų prekės ženklas, paprašykite pirkimo ar partijos įrodymų - rimti tiekėjai jį saugo.

Dėl titano ar beta titano klausimai keičiasi: suvirinimo patirtis, paviršiaus apdorojimas, nikelio išsiskyrimo bandymai ir tai, ar kiekviena metalinė rėmo dalis naudojama tos pačios rūšies medžiagai.

Korozijai-atsparumo-bandymas

Nikelio išsiskyrimo bandymo ataskaita

Aukščiausios kokybės acetato lakšto pirkimo dokumentas

4. Private Label akiniai,OEM,arba ODM: prieš prašydami kainos apibrėžkite darbą

Šie trys terminai yra naudojami laisvai, o painiava kainuoja. Prieš pateikdami užklausą dėl kainų, paprastais žodžiais apibūdinkite, ką iš tikrųjų norite pakeisti - etiketė yra mažiau svarbi nei apimtis.

Jei nė viena etiketė netinka, praleiskite terminologiją. Atsiųskite savo nuorodų stilius ir paaiškinkite, ką norite tinkinti. Tipiški daiktai apima:

• Logotipo graviravimas, spausdinimas, metaliniai logotipai ar šventyklos{0}}patarimas
• Individualios spalvos ir spalvų derinimas
• Matinė, blizgi, gradientinė, dažyta arba galvanizuota apdaila
• Individualizuotos pakuotės, maišeliai, valymo šluostės ir pakabinamos etiketės
• Naujos sankabos, vyriai, fasadai, nosies pagalvėlės arba visos formos

Viena taisyklė OĮG akinių projektams, kuriuose naudojami pasirinktiniai įrankiai: raštu susitarkite dėl pelėsių nuosavybės teisės prieš mokėdami už ją. Kas moka, kam jis priklauso, kur jis laikomas ir ar kada nors gali vykdyti kito kliento užsakymą.

5. MOQ: kąLow MOQ akiniaiTikrai kainuoja

MOQ nėra kliūtis, sukurta tam, kad maži prekės ženklai nepasirodytų. Jis gaunamas iš tikro sąrankos darbo: medžiagos paruošimo, spalvų keitimo, paviršiaus apdorojimo, logotipo nustatymo, pakavimo ir gamybos{1}}linijos keitimo laiko. Naudokite toliau pateiktus diapazonus kaip pradinį tašką, tada paprašykite kiekvieno tiekėjo paaiškinti savo MOQ.

Low MOQ akiniai tikrai galimi{0}}sandėliuose pakeitus logotipą. Tačiau visiškai pritaikytų optinių rėmelių - naujų formų, tinkintų spalvų, firminių pakuočių - sąrankos kaina nesumažėja užsakius, todėl MOQ padidėja, kad būtų padengta. Tiekėjas, siūlantis sudėtingus 50 vienetų individualius įrankius, arba tyčia praranda pinigus, arba planuoja vėliau juos atgauti.

Ir niekada nelyginkite vieneto kainų, kol nežinote, kas į kiekvieną kainą įeina:

• Įrankių arba formų kūrimas
• Pavyzdžiai ir pavyzdžių peržiūros
• Medžiagos ir komponentai
• Paviršiaus apdorojimas
• Logotipas ir prekės ženklas
• Standartinė arba individuali pakuotė
• Apžiūra
• Eksportuoti dokumentus
• Vidaus ir tarptautinis krovinių gabenimas
• Muitai, mokesčiai ir vietinis pristatymas, jei taikoma

Naujam prekės ženklui, pradedant nuo privačių prekių ženklų akinių ar riboto pritaikymo, rizika yra maža. Visiškai pritaikytus įrankius lengviau pateisinti, kai pirmoji kolekcija turi realius pardavimo duomenis.

6. Laiko juostai reikia sprendimo taškų, o ne tik pristatymo datos

„Šešiasdešimt dienų“ nėra tvarkaraštis. Paprašykite etapų-po-plano su patvirtinimo taškais, kuriuos valdote:

Kodėl jūsų piešinyje gali kilti klausimų - daugiau nei vieną kartą.Daugelyje nestandartinių optinio rėmo projektų pirkėjo brėžinys rodo numatytą formą ir išvaizdą, tačiau niekas to dar nepatikrino pagal gamybos realybę: vyrių montavimas, poliravimo pašalpa, dangos storis, medžiagos elgsena, įrankių prieiga, pasiekiami leistini nuokrypiai. Jei dizaineris neturi praktinės-gamybos patirties, prieš pradėdami mėginių ėmimą, tikėkitės kelių techninių pratimų-ir-atgal.

Tai pirmyn{0}}ir-atgal atrodo lėta. Tai taip pat pigiausia vieta visame projekte problemoms spręsti. Paprašykite tiekėjo paaiškinti kiekvieną siūlomą pakeitimą ir įsitikinkite, kad kiekviena patvirtinta brėžinio versija yra įrašyta.

Prieš pradėdami gamybą, patvirtinkite raštu:

• Patvirtintas pavyzdys ir brėžinio peržiūra
• Kritiniai matmenys ir tolerancijos
• Medžiagų ir proceso apribojimai
• Spalvos nuoroda ir patvirtinimo metodas
• Paviršiaus apdailos standartas
• Logotipo padėtis ir meno kūrinio versija
• Įrankių taikymo sritis
• Pakuotės specifikacija
• Gamybos ir tikrinimo etapai
• Kas sugeria vėlavimus, atsiradusius dėl pavėluoto grįžtamojo ryšio ar dizaino pakeitimų

7. Kokybės kontrolė, kurią galite patikrinti, ne tikTikėtie

„Nesijaudinkite, turime griežtą kokybės kontrolę“ yra rinkodara. Tikra kokybės kontrolė atsako į tris klausimus: kas tikrinama, kada tikrinama ir kokius įrodymus gaunate.

Kai tiekėjas sako „AQL 2.5“, klauskite toliau.Vien šis skaičius pasako labai mažai. Vis tiek turite žinoti:

• Koks atrankos standartas naudojamas
• Kurie trūkumai laikomi kritiniais, dideliais ir nedideliais
• Kuris AQL lygis taikomas kiekvienam defekto tipui
• Nesvarbu, ar patikrinimas atliekamas prieš pakuojant, ar po jo

Pirmojo užsakymo ar didelės siuntos atveju trečiosios{0}}šalies patikrinimas yra gerai išleisti pinigai -, tačiau sutinkate dėl kontrolinio sąrašo prieš gaminant, o ne po to, kai atsiranda problemų.

8. Atitiktis: dokumentai, kurių iš tikrųjų reikia jūsų rinkai

Dažnas klausimas - "Ar turite CE ir FDA?" - yra per bukas, kad būtų naudingas. Geresnis klausimas yra, kuris dokumentas taikomas jūsų produktui, rinkai ir pardavimo modeliui.

Europa.Atsižvelgiant į produktą ir pardavimo kanalą, pirkėjams gali prireikti CE-susijusių dokumentų, produkto bandymų ataskaitų, REACH informacijos, nikelio išleidimo ataskaitų ir pakuotės atitikties dokumentų.

Jungtinės Valstijos.Akinių rėmeliams ir lęšiams gali būti taikomi FDA{0}}susiję reikalavimai, o registravimo, įtraukimo į sąrašą, ženklinimo ir testavimo atsakomybė priklauso nuo gaminio ir kiekvienos šalies vaidmens. Pirkėjai dažnai klysta: „FDA registruotas“ nereiškia „FDA patvirtintas“, o atsparumo smūgiams reikalavimai paprastai taikomi objektyvams, o ne kiekvienam rėmelio komponentui.

Kiti prašymai, atsižvelgiant į jūsų rinką:

• Kalifornijos pasiūlymo 65 informacija
• ISO 9001 kokybės vadybos sertifikatas
• Socialinės atitikties auditai, tokie kaip BSCI arba Sedex
• Tvarumo arba atsekamumo dokumentai
• Informacija apie pakuotę ir ženklinimą

Verta pakartoti vieną patikslinimą: ISO 9001 sertifikuoja kokybės vadybos sistemą. Tai nepatvirtina, kad konkretus rėmo modelis atitinka gaminio reglamentą.

9. Apsaugokite savo dizainą prieš siųsdami failus

Įrankių paruošimo etapas yra per vėlus, kad būtų padidinta dizaino apsauga. Prieš baigdami brėžinius arba trimačius failus palikdami gautuosius, patvirtinkite:

• Kam priklauso forma arba įrankiai ir kur jie bus laikomi
• Nesvarbu, ar jūsų dizainas gali būti parodytas ar parduotas kam nors kitam
• Nesvarbu, ar išskirtinumas taikomas visame pasaulyje, pagal regioną ar pardavimo kanalą
• Kas patvirtina kiekvieną piešinio peržiūrą
• Nesvarbu, ar kuri nors projekto dalis yra sudaryta pagal subrangos sutartis

Mokėjimo sąlygos.30 % užstatas su 70 % likučiu prieš išsiuntimą yra įprastas naujų projektų pradžios taškas. Galutinės sąlygos turėtų atspindėti užsakymo dydį, pritaikymo lygį, užsakymų istoriją ir tikrinimo tvarką.

Pagalba po-pardavimo.Paklauskite, kas atsitiks, jei po pristatymo atsiras defektas. Rimtas atsakymas apima pretenzijų langą, kokias nuotraukas, vaizdo įrašus ar pavyzdžius turite pateikti, kaip bus ištirta pagrindinė priežastis, ar taikomas remontas, keitimas, perdarymas, kreditas ar pinigų grąžinimas, kas apmoka krovinius kiekvienoje situacijoje ir kaip bus išvengta tos pačios problemos atliekant kitą užsakymą.

10. Vieta: vienas raktas renkantis optinio rėmo tiekėją Kinijoje, o ne nuosprendis

Kinija turi keletą įsteigtų akinių grupių, o tai, kur yra tiekėjas, turi įtakos prieigai prie medžiagų, mėginių ėmimo greičiui, tiekėjo pasirinkimui ir koordinavimo išlaidoms. Tačiau adresas tinkamame mieste niekada nepakeičia patvirtinimo - kiekviena grupė turi puikių tiekėjų ir vidutinių.

• Šendženas / Henggangas:į eksportą- orientuotą gamybą, turinčią didelę prieigą prie acetato lakštų, metalinių dalių, galvanizavimo, vyrių ir lęšių partnerių. Dažnai puikiai tinka vidutinės-ir-aukščiausios klasės projektams, kuriems reikalingas griežtas koordinavimas. Esame čia įsikūrę, todėl esame šališki - patvirtinkite mus taip pat, kaip patvirtintumėte visus kitus.

• Venžou:plati akinių gamybos bazė, apimanti daugelį produktų lygių, ir{0}}didelė apimtis.

• Danyang:glaudžiai susiję su optinių lęšių ekosistema ir susijusiais tiekimo{0}}grandinės ištekliais.

• Siamenas:įsitvirtinusi eksporto pramonė, turinti stiprybės akinių nuo saulės, sportinių akinių ir įpurškimo{0}}prekių srityse.

Suderinkite grupę su savo gaminiu: Shenzhen, jei norite glaudžiai suderinti medžiagas ir apdailą, Xiamen akinius nuo saulės ar sportinius akinius, Venžou, jei norite gauti daugiau tiekimo galimybių, Danyang, kai svarbu integruoti objektyvą.

11. Įvertinkite kiekvieną tiekėją prieš įmokėjimą, o ne po to

Kai citatos bus įtrauktos, įvertinkite įrodymus -, o ne pažadus. Įvertinkite kiekvieną tiekėją nuo 1 iki 5 kiekvienoje žemiau esančioje srityje, padauginkite iš svorio ir palyginkite sumas. Pigus tiekėjas, turintis silpną procesų kontrolę, po delsimo, grąžinimo ir perdarymo paprastai kainuoja daugiau.

Išvada

Renkantis optinio rėmo tiekėją Kinijoje niekada nebuvo siekiama rasti mažiausią kainą. Reikia surasti partnerį, kuris paaiškina procesą, parodo įrodymus, tvarko detales ir atsiliepia telefonu, kai kas nors negerai.

Prieš palikdami bet kokį indėlį iš jūsų sąskaitos, turėtumėte žinoti, kas kontroliuoja jūsų projektą, kokios medžiagos ir procesai bus naudojami, ką iš tikrųjų apima MOQ, kada pasiekiamas kiekvienas patvirtinimo etapas, kaip tikrinama kokybė, kokių dokumentų reikia jūsų rinkai, kam priklauso įrankiai ir kas prisiima atsakomybę po pristatymo.

Tiekėjas, kuris aiškiai atsako į šiuos klausimus, jau pašalino didžiąją dalį jūsų tiekimo rizikos.

Dirbate su nauja kolekcija?Atsiųskite mums savo referencinius stilius, tikslinį kiekį, medžiagas ir paskirties rinką. Prieš imdamiesi - tokio pat tipo peržiūros, kaip aprašyta šiame vadove -, atliksime trumpą techninę peržiūrą ir anksti pažymėsime sąnaudų, įrankių ir pristatymo{3}}laiko riziką.

Susisiekite dabar

DUK

Ar saugu įsigyti optinius rėmelius iš Kinijos?Taip -, jei patvirtinsite, kas kontroliuoja gamybą, sutinkate dėl kokybės standartų ir patvirtinate atsakomybę prieš mokėdami užstatą. Atvirai į šiuos klausimus atsakantis optinių rėmelių tiekėjas Kinijoje yra labai kitoks rizika nei tas, kuris remiasi vien žemomis kainomis, katalogų nuotraukomis ir sertifikatais.

Ar turėčiau pasirinkti gamyklą ar{0}}tiekimo grandinės partnerį?Gamykla tinka gaminiui, pastatytam pagal vieną stabilų procesą. Tiekimo-grandinės partneris yra prasmingesnis, kai reikia kelių medžiagų, apdailos ar specializuotų gamybos išteklių. Bet kuriuo atveju paklauskite, kas kontroliuoja kiekvieną žingsnį ir kam priklauso kokybė.

Kuo skiriasi privatus prekės ženklas, OEM ir ODM?Privačios prekės ženklo akiniai pradedami nuo esamo stiliaus ir papildo jūsų prekės ženklą. OEM akiniai reiškia, kad pateikiate dizainą ir specifikacijas. ODM prasideda nuo tiekėjo{2}}sukurto dizaino, kurį pritaikote savo prekės ženklui.

Kas yra įprastas pasirinktinių optinių rėmelių MOQ?Paprastas logotipo pritaikymas gali prasidėti nuo 100 iki 300 vienetų; naujoms spalvoms, pakuotėms ir pritaikytoms formoms reikia daugiau. Visada patvirtinkite, ar MOQ skaičiuojamas pagal stilių, spalvą, dydį ar užsakymą.

Kiek laiko trunka mėginių ėmimas ir gamyba?Mėginiai paprastai imami 15–40 kalendorinių dienų, o masinė gamyba – 25–50 kalendorinių dienų po patvirtinimo. Techniniai pakeitimai, medžiagų prieinamumas ir pakuotės patvirtinimas keičia tvarkaraštį.

Kodėl mano dizainą reikia pakeisti prieš paimant mėginius?Brėžinys gali atrodyti nepriekaištingai ir jį vis tiek reikia pakoreguoti atsižvelgiant į vyrių montavimą, poliravimo ribą, dengimo storį, medžiagos elgseną, prieigą prie įrankių arba realius leistinus nuokrypius. Šie pakeitimai yra tai, kaip dizainas tampa paruoštas gamybai.

Kokie kokybės patikrinimai turėtų būti atliekami prieš išsiunčiant?Matmenys, spalvų nuoseklumas, paviršiaus kokybė, vyriai, lygiavimas, logotipas, tinkamumas, pakuotė ir siuntimo ženklai. Didesniems užsakymams raštu apibrėžkite mėginių ėmimo planą ir defektų lygius.

Ar pakanka AQL 2.5?Ne savaime. Taip pat reikia mėginių ėmimo standarto, patikrinimo lygio ir aiškių kritinių, pagrindinių ir nedidelių defektų apibrėžimų.

Kokių dokumentų turėčiau prašyti Europai ar JAV?Jei reikia, teiraukitės apie Europą apie CE{0}}susijusius dokumentus, gaminių bandymus, REACH ir nikelio išleidimą. Jungtinėse Amerikos Valstijose patvirtinkite FDA{2}}susijusias pareigas, atsižvelgdami į jūsų produktą ir vaidmenį. Registracija, sertifikavimas ir patvirtinimas yra trys skirtingi dalykai.

Ar startuolis gali užsisakyti mažą MOQ?Kai kurie tiekėjai palaiko mažesnius kiekius-sandėliuose, paprastų logotipo keitimų ar bandomųjų užsakymų. Individualizuotos formos, sudėtinga apdaila ir pritaikyta pakuotė padidina kiekį.

Kaip galiu apsaugoti savo individualų dizainą?Pasirašykite tinkamą NNN sutartį, apibrėžkite pelėsių nuosavybės teisę, apribokite neteisėtą naudojimą, valdykite brėžinių versijas ir nustatykite išskirtinumą pagal rinką ar kanalą.

Kokios mokėjimo sąlygos yra įprastos?Įprastas atskaitos taškas yra 30% užstatas su 70% likučiu prieš išsiuntimą. Geresnės sąlygos paprastai atsiranda, kai yra stabili užsakymų istorija.